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Qual a função de um representante comercial?

O que é representante comercial e quanto ganha?

No cargo de Representante Comercial se inicia ganhando R$ 2.364,00 de salário e pode vir a ganhar até R$ 5.283,00. A média salarial para Representante Comercial no Brasil é de R$ 3.551,00. A formação mais comum é de Graduação em Administração de Empresas.

Como descrever um cargo de representante comercial?

As ações de um representante comercial envolvem desde o controle de pedidos, acompanhamento dos clientes na pós-venda e até mesmo o estudo de tendências de mercado a fim de identificar novas oportunidades de negócio e alcançar a meta estabelecida.
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Qual deve ser o perfil de um representante comercial?

Um bom representante comercial precisa ter empatia para entender e atender as necessidades de seus clientes da melhor maneira. Pra quem não sabe, empatia é uma habilidade essencial na área de vendas, pois possibilita que você se coloque no lugar do outro e entenda suas emoções.
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Quais as competências de um representante comercial?

Habilidades para representantes comerciais: de que você precisa saber?

  1. Ambição. …
  2. Comunicação eficiente. …
  3. Confiança. …
  4. Suporte ao cliente com atendimento diferenciado. …
  5. Desenvoltura para negociações. …
  6. Organização. …
  7. Bom gerenciamento de tempo. …
  8. Definição e prospecção das metas e dos objetivos de vendas.

Qual o valor da comissão de um representante comercial?

Comissão escalonada

Ou seja, se o representante comercial vender R$ 5.000, ele receberá 10% de comissão. Acima de R$ 5.000, 15%.

Quem pode ser representante comercial?

Já a profissão de representante comercial pode ser exercida tanto pela pessoa física ou jurídica, de forma autônoma, mediante o pagamento de uma comissão. O representante comercial é um prestador de serviços e, dada esta condição, ele não é subordinado às empresas que representa.

Como é o trabalho de um Representante de Vendas?

As Responsabilidades do Representante de Vendas incluem:

Vender produtos e serviços usando argumentos sólidos para clientes em potencial. Executar análises de custo-benefício de clientes existentes e potenciais. Manter relações comerciais positivas para garantir vendas futuras.

Como trabalha um Representante de Vendas?

Os representantes de vendas, geralmente, marcam um horário para expor seus produtos e serviços aos seus clientes em potencial, identificando e qualificando em poucos minutos as oportunidades de vendas. Eles podem até conhecer bem a solução que estão oferecendo, mas não existe uma ligação mais profunda com ele.

Quem não pode ser representante comercial?

Não pode ser representante comercial: aquele que não pode ser comerciante; o falido não reabilitado; o que tenha sido condenado por infração penal de natureza infamante, tais como falsidade, estelionato, apropriação indébita, contrabando, roubo, furto, lenocínio ou crimes também punidos com a perda de cargo público; e …

Como trabalha um representante de vendas?

As Responsabilidades do Representante de Vendas incluem:

  1. Vender produtos e serviços usando argumentos sólidos para clientes em potencial.
  2. Executar análises de custo-benefício de clientes existentes e potenciais.
  3. Manter relações comerciais positivas para garantir vendas futuras.

O que o representante comercial não pode fazer?

não exercer atividades intelectuais, que exigem formação, ou regulamentadas, como é o caso do Representante Comercial.

Quais são os direitos e deveres do representante comercial?

A grande característica aqui é que o representante comercial não possui contrato de trabalho, não está submetido à CLT nem às leis trabalhistas. Assim, ele não possui nenhum direito trabalhista. Mas para isso, ele não possui horário de trabalho, não deve receber ordens, pode representar várias empresas ao mesmo tempo.

O que a empresa não pode cobrar do representante comercial?

Não tem direito a salário, férias, 13º salário, FGTS, sendo que sua remuneração é através de comissões.

Qual o MEI para representante comercial?

Representante Comercial não pode ser MEI, isso porque se trata de uma atividade econômica regulamentada. Para abrir uma empresa desse tipo pode-se optar por uma ME e escolher entre Eireli ou Sociedade Limitada Unipessoal, caso o empreendedor atue sozinho.

Qual é o valor da comissão de um representante comercial?

A comissão de seu vendedor não pode ser excessiva e acabar com a margem do negócio. Produtos ou serviços de altas margens podem dar comissões maiores, mas o normal é algo entre 2,5% e, no máximo, 8%.

É bom ser representante comercial?

Considerado um importante aliado da empresa que representa, o representante comercial ajuda a garantir que o produto ou serviço comercializado alcance posição de destaque no mercado.

Quais as vantagens de ser representante comercial?

Vantagens

  • Custo reduzido. No caso do representante comercial, a vantagem inicial é o custo. …
  • Vínculo empregatício. Não há nenhum vínculo empregatício nesse tipo de contrato comercial. …
  • Formulação de contratos. …
  • Rotinas. …
  • Baixa hierarquização. …
  • Baixa personalização. …
  • Hierarquização. …
  • Relação comercial única.

Qual é a carga horária de um representante comercial?

A CLT determina que a carga horária máxima seja de 44 horas semanais, aproximadamente 8 horas diárias.

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